Mieux se connaître pour mieux agir : la dominante jaune

Pourquoi parler de dominante jaune ?

Mieux se connaître pour mieux agir : la dominante jaune. C’est comme un slogan qui intègre une part de vous lorsque vous êtes en interaction avec des interlocuteurs. Dans le modèle Insights nous parlons d’un profil de communicant à 4 couleur. Si nous utilisons bien toutes les couleurs de notre profil nous avons des préférences. Ce sont ces fameuses dominantes.

Quels sont les objectifs du profil de couleur Insights ?

Les objectifs de l’exercice sont multiples :

Au-delà de mieux se connaître, c’est savoir détecter le profil dominant chez votre interlocuteur pour mieux vous adapter, fluidifier les échanges, l’influencer positivement et éviter les incompréhensions

A certains moments cela vous aidera à gérer des situations difficiles

A d’autres négocier plus efficacement

Dans des relations commerciales faire acheter plutôt que vendre en sachant comprendre les motivations de l’autre et parler aux biais cognitifs de votre interlocuteur

Enfin souder une équipe, créer de l’émulation et développer la créativité

Découvrez cette vidéo de présentation du modèle Insights : https://youtu.be/pFy9MKE0Ddw

Vous l’aurez compris, mieux se connaître permet de mieux agir quelque soit vos objectifs !

Quelles sont les attitudes clés du dominant jaune ?

Le dominant jaune c’est un convivial, charmeur, extraverti qui aime s’entourer des autres. Le rangement c’est pas son point fort, il attache plus d’importance à la qualité du relationnel et aussi à la durée des échanges . Vous en avez forcément croisé ! C’est par exemple un interlocuteur qui vous raconte toute l’histoire pour vous planter le décor avant de vous poser sa question ! Et c’est aussi celui qui aime prendre un café avant de démarrer une réunion et qui va s’attacher à vous parler de tout sauf du sujet qui va suivre !

Comment mieux communiquer avec les dominants jaunes ?

Prenez le temps de les écouter, soyez dans la convivialité, la bonne humeur, détendu et montrez votre intérêt pour ce qui est dit et n’hésitez pas à poser des questions. Si vous êtes extraverti c’est un jeu d’enfant pour vous, pour les introvertis cela va vous demander quelques efforts !

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